医药健康产业的发展正迎来前所未有的机遇。经济水平的提高和民众不断提升的对高品质生活的追求以及现代社会快速发展引发的环境问题、人口压力、老龄化趋势、慢性病蔓延等一系列挑战，促进了医药健康行业的蓬勃发展。

　　“经历了多年的培育和市场历练，中国医药企业不断突破关键技术转型提质，但也必须看到，行业整体发展水平和产业的制造研发能力与国际先进水平相比还存在一定的差距。”中国医药保健品进出口商会副会长孟冬平表示，中国医药健康行业需要探索一条独具特色的国际化发展之路，以推动行业企业站在更高的层面、更高的起点参与国际竞争。

　　日前，由中国医保商会和Informa Markets主办、上海博华国际展览有限公司协办的第十届中国与世界医药企业家高峰会暨中国医药保健品进出口商会成立三十周年庆典在上海举行，在期间举办的主题论坛环节，与会嘉宾深度探讨了中国药企的国际化发展机遇与路径。

　　了解市场顺应规则

　　国际市场有其复杂性，存在宏观政治、经济等领域的风险，不同国家的准入制度也各不相同，企业的国际化发展需要认真研究分析市场需求和规则，稳健推进。

　　迈瑞医疗的产品目前已经销售到全球超过150个国家和地区，海外市场销售占比达43%。其中，美欧是其主要的海外市场，美国有超过三分之二的医院都在使用迈瑞医疗的产品。在迈瑞医疗国际营销公共市场总经理汪骥枥看来，平台以及懂得国际市场运营的人才和团队是企业国际化发展最不可或缺的因素。迈瑞医疗已在超过30个国家和地区设有39个子公司，拥有1700多名外籍员工，其中北美团队约500人。公司在研发团队外，还有一个临床市场的团队，他们更深入地洞察市场的医疗需求和实际场景，并与医疗工作者保持着良好的互动，与他们一起克服临床挑战。这样研发的产品才是真正具有国际竞争力的。

　　孟冬平提醒，中国医药健康行业的国际化竞争日趋白热化。中美贸易摩擦让行业反思，要想在国际市场立足，必须依靠过硬的品质，需要各企业多一些规则意识，多一些品质的维护，多一些国际营销渠道的培养。

　　创新路径多元

　　创新是企业突围的利器，在医药领域尤是如此。可喜的是，越来越多的医药企业将研发创新摆在企业发展战略的突出位置，持续投入，并有效借助国际资源打造企业独有的竞争优势。

　　复星医药的国际化发展就经历了由“引进来”到“走出去”的渐进过程。复星医药围绕抗肿瘤打造生态，经由最初的引进吸收，目前已将仿制药推向世界，并将生产基地布局至美国、欧洲、以色列、印度等国家和地区。“复星医药一直坚持内生有机增长与外延增长的协同，推进企业快速成长。”复星医药总裁兼CE0吴以芳介绍道，复星医药正从技术、人才、资源、资本等方面深度融入全球化的合作生态。2009年以来，一系列国际并购助力企业专业核心力量的不断提升，并使企业自身的创新研发和国际并购形成了高度的战略协同。

　　作为后发企业，不少中国医药企业在坚持研发的基础上选择高起点错位竞争，在国际市场彰显了中国企业的实力。

　　坚持高举高打的恒瑞医药起初选择难度很大的抗肿瘤药作为切入点，并不被外界看好。同时，公司在国际化发展中坚持快、特、难的“另类”策略，在原研药专利过期的第一时间将仿制药推向市场，且选择的仿制药都是具有特色和有一定难度的。在公司董事长孙飘扬的带领下，公司每年的研发投入比超过15%，并从海外聘请了很多科学家。经过多年的发展，恒瑞的研发和临床团队已超过3000人，而且人员还在不断增加。恒瑞医药副总经理沈亚平告诉记者，坚守让恒瑞拥有了中国医药领域首个获得美国FDA审批的抗肿瘤药，其也是第一家将注射剂产品打入美国市场的企业。在美国市场，恒瑞销售的不少产品的竞争对手并不多，有些还是短缺产品。

　　开放合作共创未来

　　经由市场的不断磨砺，医药企业的合作心态愈发开放，更愿意携手同业合力开拓海外市场。

　　中国国际医药卫生公司（简称国药国际）是国药集团的国际化平台，公司的国际化发展遵循着平台思维、产业链思维和产品化思维。“公司不但是国药集团的‘走出去’平台，而且愿意为中国医药产业企业提供‘走出去’的平台。”国药国际总经理李粲表示，依托国药集团从研发、生产、制造、分销、零售到医疗机构的完整架构，公司可向海外市场提供医药原料、制剂、医疗器械等全产业链的产品和服务。如在医药市场需求巨大的“一带一路”沿线国家，国药国际正通过行业资源不断输出健康医疗和终端服务，为“一带一路”市场的医药健康事业贡献中国方案。李粲表示，国药国际的平台是开放的，愿与同行互利互惠，共同开拓包括“一带一路”在内的海外市场。

　　每个企业都有自己的优势，也有不足，抱团发展则能聚小成大。在国际化发展中，迈瑞医疗就感受到了非常大的同业合力。目前，迈瑞医疗已与国药国际在中南美、欧洲、南亚、非洲等市场开展了深入合作，整合双方资源共同做大市场。